2025年10月自考00186国际商务谈判试题及答案.docx

2025年10月自考00186国际商务谈判试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。）

1.国际商务谈判的PRAM模式中，字母R代表的核心环节是

A.制定谈判计划B.建立合作关系C.达成双方都能接受的协议D.协议的履行与关系维持

2.按谈判参与方的国别数量划分，国际商务谈判可以分为

A.双边谈判与多边谈判B.主场谈判与客场谈判C.口头谈判与书面谈判D.意向性谈判与正式签约谈判

3.根据马斯洛需求层次理论，商务谈判人员在正式谈判场景中获得对方身份尊重、话语权对等的需求属于