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2026年国际商务谈判策略与技巧习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.增强谈判筹码

B.确定让步底线

C.评估对方实力

D.加快谈判进程

2.以下哪项属于原则式谈判的核心原则？

A.强调立场对抗

B.聚焦利益而非立场

C.优先满足单方需求

D.避免让步妥协

3.与欧美谈判者相比，东亚谈判者在沟通风格上最可能表现出？

A.直接表达意见

B.高语境依赖非语言暗示

C.快速决策

D.注重个人利益

4.在国际商务谈判中，锚定效应指的是？

A.通过提出极端条件影响对方预期

B.采用红白脸策略施压

C.以行业平均价格为基准

D.忽略对方初始报价

5.跨文化谈判中，高权力距离文化的谈判者通常？

A.倾向于扁平化决策

B.尊重权威层级

C.主动挑战上级观点

D.强调平等协商

6.以下哪项不属于打破谈判僵局的策略？

A.暂停谈判调整氛围

B.更换谈判代表

C.提出折中方案

D.增加附加条件

7.在国际商务谈判中，ZOPA（谈判协议区间）是指？

A