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市场价格体系管控方案

我在快消行业做渠道价格管理快八年了，这两年市场竞争加剧，很多经销商为了抢客源打起恶性价格战，我们的价格体系乱得越来越厉害。上个月我去华中区域跑市场，连着三个经销商找我哭诉，说本来做我们产品一年能赚十几万，现在被串货乱价一搞，连房租都赚不出来，有一个已经明确说要撤资不干了。回来之后我牵头拉着市场、销售、法务几个部门开了三次研讨会，结合这么多年遇到的实际问题，整理出这套市场价格体系管控方案，具体内容如下：

1方案制定背景与总体目标

1.1方案制定背景

我们品牌目前靠全国几百家经销商覆盖线下近十万个终端，线上还有几十家授权经销商，现行的价格体系还是五年前制定的，这几年市场环境、渠道结构都发生了很大变化，旧规则早就跟不上现在的形势。目前市场上的乱价问题已经到了不得不解决的地步：线上非授权店铺泛滥，很多经销商偷偷开C店、做直播甩货，我们监测到最低售价居然比官方指导价低了18%；线下跨区域串货屡禁不止，大经销商靠拿货量多拿到更低的出厂价，直接压低价格抢中小经销商的地盘，中小经销商的利润被压缩到几乎为零，已经有十多个中小经销商提出解约；更麻烦的是，消费者买到高低差价很大的产品，反而怀疑我们有假货，对品牌的信任度持续下降，再不管控，不用竞争对手冲击我们，我们自己的渠道就先垮了，因此必须推出这套全新的管控方案。

1.2总体目标

我们做价格管控不是为了限制经销商，而是为了理