2025年4月统考真题答案 00186国际商务谈判 (答案).docx

2025年4月统考真题答案00186国际商务谈判(答案)

一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

1.答案：B

解析：国际商务谈判的核心属性是利益交换，谈判议题对价直接锚定双方投入资源与获取收益的匹配关系，是判断谈判公平性的首要核心基准，对应教材第一章国际商务谈判公平原则的核心定义。

2.答案：C

解析：PRAM谈判模式的核心逻辑是将单次交易谈判延伸为长期合作关系搭建的一环，区别于传统零和博弈思路，其首个环节是制定包含长期合作预期的整体谈判方案，核心出发点是实现双方长期利益共赢。

3.答案：D

解析：按照国际商务谈判流程划分，正式谈判阶段的首个核心环节是开局阶段，该阶段的核心目标