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医药销售试题及答案

一、选择题（总分50分）

1.根据《药品经营质量管理规范》（GSP），药品经营企业应当建立哪些记录？

A.购进记录

B.销售记录

C.储存记录

D.以上都是

答案：D

2.医药销售人员在拜访医生时，下列哪种行为是合规的？

A.提供回扣

B.提供免费礼品

C.介绍产品适应症

D.修改病历

答案：C

3.某药物主要用于治疗高血压，其适应症是？

A.糖尿病

B.高血压

C.感冒

D.肝炎

答案：B

4.FABE销售法中，“F”代表什么？

A.特点

B.优势

C.价值

D.证据

答案：A

5.下列哪种行为属于商业贿赂？

A.赠送样品

B.提供学术会议赞助

C.提供回扣

D.提供交通费

答案：C

6.CRM系统的目的是什么？

A.记录销售数据

B.管理客户关系

C.分析竞争对手

D.优化库存

答案：B

7.药品储存要求温度通常是多少？

A.0-10℃

B.2-8℃

C.10-20℃

D.20-30℃

答案：B

8.积极倾听的技巧不包括？

A.重复

B.点头

C.打断

D.提问

答案：C

9.SWOT分析中的“S”代表什么？

A.Strengths

B.Weaknesses

C.Opportunities

D.Threats

答案：A

10.医药销售人员应遵守的最高原则是？

A.利