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合同谈判策略与技巧

篇•：合同谈判的策略和技巧

合同谈判的策略和技巧

合同谈判的策略和技巧

常见的几种谈判策略却技巧有：

1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时

工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的

重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈

判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时

机，达成有利于己方的协议；而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议

题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。同时，谈判者应懂

得合理分配谈判时。对于各议题的商讨时应得当，不要过多拘泥于细节性问

题,这样可以缩知谈判时，降低交易成本。

2.高起点战略

谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益

以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判

条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底

线，从而在谈判中更多做出让步。

例题：谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的