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2026年外贸谈判策略与技巧模拟试题.docx

2026年外贸谈判策略与技巧模拟试题.docx

    2026年外贸谈判策略与技巧模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单选题（15题，每题1分）

    1.下列选项中，属于谈判“双赢原则”核心内涵的是（）。

    A.一方利益最大化，另一方妥协

    B.双方利益均实现最优解

    C.忽视长期关系，聚焦短期利益

    D.通过强硬手段迫使对方让步

    2.在外贸谈判中，“BATNA”指的是（）。

    A.最佳替代方案

    B.最低可接受价格

    C.谈判底线目标

    D.最佳交易协议

    3.根据霍夫斯泰德文化维度理论，日本文化在“权力距离”维度上的特征是（）。

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