适合自己的话术.pptVIP

许多客户以为保险是那些有不良习惯、存在潜在风险的人买的，例如抽烟喝酒，自己既不抽烟，也不喝酒，便不会有潜在的风险，自然也就不用买保险了。该如何应对呢？收展员小王：您好林先生!今天在家休息啊？客户林先生：哦，是的，请坐!收展员小王：以前您休息的时候都是去钓鱼，这个礼拜还打算去吗？客户林先生：还要去的，这是我的爱好。收展员小王：您这个爱好很好，听说钓鱼可以益寿延年，修身养性。客户林先生：呵呵，兴许吧，不过是爱好而已！收展员小王：其实，一个人的爱好也与健康有关，好的爱好对健康有益，比如您钓鱼;而不好的爱好则对健康不利，比如抽烟喝酒。客户林先生：所以说，我不抽烟不喝酒，还有钓鱼这种很好的爱好，身体倍棒，吃嘛嘛香，就不用买保险了！收展员小王：您的说法不无道理，起码比有不良嗜好的人染病的机会要少得多，不过也不完全正确，因为疾病还与其他因素有关，例如性格、环境或者生活方式;长期无规律的饮食、睡眠;以及工作、精神上的负面影响等等，都是导致身体患病的诱因。有些人一辈子不抽烟不喝酒，但最后还是患病了，这就说明导致人患病的因素不止抽烟喝酒这一方面。客户林先生：尽管你说的致病因素有那么多，我看我都是沾不上边儿的，加上我自己也格外注意，所以，保持身体健康没有问题，特别是日常生活中没有抽烟