宝马企业竞争策略深度剖析.pptVIP

汽车企业案例分析;BMW物流的“葵花宝典”;宝马从何而来，将向何处去？;在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家盈利，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆……。

宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上升到90多万元，宝马的某些经销商表示进口宝马车的某些系列都已经断货了。;宝马的销售模式;BMW在国内的双重分销体系;一方面，雇佣了一个庞大的批发商体系；

其次，又由BMW公司对一些大公司进行直接分销。;方略优势;方略弊端;BMW企业在国外的业务

;BMW企业在国外市场上，也像国内市场一样采用更为直接的销售方式。

取消在国外市场上的独立进口商，而由企业自己的海外营销子企业取而代之。

海外市场上的独立的进口商从联邦德国进口汽车，然后转卖给特许经销商，再由他们向公众出售。

采用直接分销方式的主要优点之一，是企业能够节约付给国外进口代理商的15%的佣金。

;法国市场;美国市场;宝马的三大秘笈

;在定单方面，BMW挖掘“当日需要量”潜力;针对送货控制而言，普通可分为两种不同形式：一为依据生产环节所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为由生产次序决定需要量，其零件大多在极短时间内数次运送，因为此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。;对于大多数的组装程序而言，只要确定当日需要量就足够了，区域性