国际贸易实务第三版第2章教学提示-案例解析-习题解答.pdfVIP

第二章国际贸易交易前的准备

【教学要求】

企业开拓国际市场，面临的竞争对手多强，如何获得成功，整体外销策略

至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的

准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的

方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打

下良好的基础。

【主要内容】

1、国际商品市场调研包括市场环境和市场行情调研。市场环境通常包括政

治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。国际商品市场行情调研

的内容主要包括市场营销活动的各个方面，概括有出口商品生产的调研、出口商

品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研。

2、企业进入国际市场的渠道有多种多样，归纳起来，主要有三条渠道：即

间接出口、直接出口和国外生产。其中直接出口的形式有：直接向最终用户销售、

设立驻外办事讥构、建立国外营销子公司、利用国外代理商或经销商等。

3、为了使对外洽商交易有所依据，一般都