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2025年自考00186国际商务谈判真题及答案

2025年4月高等教育自学考试国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.国际商务谈判区别于国内商务谈判最核心的属性是

A.以经济利益为核心目标

B.谈判主体分属不同主权国家，涉及差异化法律、文化与关税规则

C.谈判过程伴随利益博弈

D.谈判结果需要落实为书面合同

2.按照谈判双方利益获益的逻辑划分，“双方通过调整诉求边界、共享增量收益实现总福利最大化”的谈判类型属于

A.零和谈判

B.分配式谈判

C.互惠式谈判

D.硬式谈判

3.PRAM谈判模式的核心逻辑起点是

A.制定谈判方案

B.建立谈判双方的信任关系

C.达成双方认可的协议

D.严格履行协议内容

4.谈判团队中负责明确己方核心诉求、做出最终利益决策的角色属于

A.技术专家

B.商务人员

C.首席谈判代表

D.法律人员

5.国际商务谈判前期信息准备工作中，属于“非公开核心决策信息”范畴的是

A.对方企业的公开经营年报

B.对方谈判团队的预设最高出价底线

C.对方所属国家的进出口关税政策

D.对方主营产品的公开市场定价区间

6.谈判开局阶段，当双方过去从未有过业务往来、且对对方履约资质完全不了解时，最适合采用的开局气氛策略是

A.高调式开局

B.自然式开局

C.进攻