有关与海尔集团签订明年空调经销协议的谈判方案样本.docVIP

四)日程安排(进度)。

4月5日早晨9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段；4月6日早晨9：00～12：00为第二阶段；4月6日早晨7：00---9：00为第三阶段。

(五)谈判地点。

第一、二阶段谈判安排在企业12楼洽谈室。

第三阶段谈判安排在____饭店二楼咖啡厅。

(六)谈判小组分工：(略)

1．中国____企业____分企业

2．__国______股份有限公

商务谈判计划书

相关和海尔集团签署明年空调经销协议谈判方案

背景案例：

A方：苏州苏宁电器空调销售部

B方：海尔集团空调部

苏州苏宁电器空调销售部将和海尔集团空调部签署一份份空调销售协议。这份合约将会决定苏宁电器下一步和其它空调销售企业磋商，大致决定苏州空调销售大路线方阵，平均各个空调企业销售利润，使得各个企业之间空调销售利润不会相差太多。

这么，两家企业之间就能确定一个良好合作关系，这个协议将会是苏州苏宁电器空调销售范本文件。该合约到底到期，为整年销售纲领。

因为苏宁电器在苏州地域高度市场拥有率，海尔空调十分重视其在苏宁销量，而且苏宁电器也期望和海尔集团建立一个良好合作关系，海尔集团作为空调行业龙头企业，和苏宁电器合作属于强强联合。

对于双方而言，对方全部是自己长久合作伙伴之一。长久合作才是双方取得各自利益基础，所以双方应该求同存异，达成最终谈判目标，视线双赢。

一、谈判专