医药销售中的常用术语.pptVIP

---------------------------------11、冲货：是大用蹿货，数量更巨大12、统方：医生处方被药房收下后，是要被统计、保留几年，你品种依据药房人员对处方统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开处方量统计，这就叫跑方。14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，造成处方统计数比实际纯销量大。15、限方：医院对医生所开每一张处方进行最高限量，最高不超出多少金额，其中要求检验费占多少百分比？药品占多少百分比？19、“扣率”：扣率是指批发价百分比.即药品批发价折扣，如60扣就是批发价60%.你进医院一个药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.一样药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣进院价整整多出3元.这么你这个品种利润空间就多了3元.扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润20、医院处方量：医生看病开出去处方数量21、医院门诊量：挂号看病人员数量22、药品穴头：掌握药品进入医院通道药品代理商，普通一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管