保险方案配套购车案.docxVIP

保险方案配套购车案

保险方案配套购车案

汽车消费正在从单一产品交易转向综合服务体验，保险方案配套购车案正是这种转变里的关键抓手。过去消费者进店看车，销售重心放在裸车价格、配置差异和金融月供上，当市场进入存量竞争阶段后，价格战边际效应递减，用户更关心买车之后用得起不起、出险后顺不顺、理赔服务值不值。保险方案配套购车案不是把车险当作附加推销，而是把保险保障、用车成本、金融方案、售后服务和客户运营串成一条完整链路。它既要服务新车成交，也要服务续保留存，还要服务事故车回店、客户转介绍和品牌口碑。对经销商来说，保险方案配套购车案能够提升单车毛利、增强客户绑定、降低脱保率；对保险公司来说，它能够获得更高