销售高手如何精准定位客户群体与目标拆分.pptVIP

会计学1销售人员管理客户(kèhù)细分和目标分解第一页，共16页。第1页

总体(zǒngtǐ)战略建立客户导向的业务模式，提升(tíshēng)企业在客户市场的竞争力；寻找面向客户型渠道，和客户型渠道共同发展；对客户进行分类管理，优化覆盖第1页/共15页第二页，共16页。第2页

建立(jiànlì)客户型业务模式寻找(xúnzhǎo)客户经营(jīngyíng)客户服务客户把客户全部纳入我们的视野对客户进行分类管理关注客户需求，并主动创造需求，用产品和服务满足客户需求第2页/共15页第三页，共16页。第3页

建立(jiànlì)客户型团队政府教育金融电信企业网吧政府教育金融电信企业网吧总部和分企业都将建立直接的客户部门，对客户进行最好(zuìhǎo)的覆盖；企业将直接覆盖A类客户企业和合伙搭档协同来覆盖B类客户企业通过合伙搭档覆盖C类客户分企业总部第3页/共15页第四页，共16页。第4页

客户(kèhù)型渠道客户型渠道是拥有客户资源和经营客户意识(yìshí)和能力的渠道；我们最主要的最有效率的渠道是客户型渠道；我们将下大力气招募和培养客户型渠道。第4页/共15页第五页，共16页。第5页

客户(kèhù)细分CBACBBCCA企业(ɡōnɡsī)拥有率ABC企业(ɡōnɡsī)直接管理直接管理