从流量幻觉到品牌复利，重新理解效果广告的真实贡献【广告营销】.pptx

营销有效性观察买量≠增量从「流量幻觉」到「品牌复利」重新理解效果广告的真实贡献

先说结论KEYTAKEAWAYS01买量广告买到的是提前量。消费者本来就要买，你只是让他早几天买。02报表上漂亮的ROI，大半来自末次点击归因。它把品牌多年攒下的需求，记在了最后那次点击头上。03渠道手段本质上是促销手段，等于以价换量。真正决定长期生意的，是品牌本身。买量买不到增量03/34

不投流，第二天就没订单体感与账本，第一次对不上几乎每个做电商的品牌都在同一条船上：投流预算一年比一年高，投产比一年比一年低；但只要停投一周，订单立刻掉一半。于是没人敢先停。这不是执行力的问题。当所有人都必须靠出价去抢同