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2025年中职市场营销（产品推销技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种推销方式更注重与客户建立长期关系？（）

A.交易型推销B.关系型推销C.产品导向型推销D.顾客导向型推销

2.在推销过程中，了解客户需求的关键是（）

A.提问B.介绍产品C.展示产品优势D.强调价格优惠

3.当客户对产品提出异议时，推销员首先应该（）

A.反驳异议B.倾听异议C.忽视异议D.直接推销产品

4.以下哪项不属于产品的整体概念范畴？（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

5.推销员在介绍产品时，哪种方式能更好地吸引客户注意力？（）

A.平铺直叙B.夸大产品功效C.讲述生动案例D.只强调价格

6.对于新客户，推销员首先要做的是（）

A.促成交易B.建立信任C.介绍产品特点D.强调售后服务

第II卷（非选择题共70分）

二、填空题（共10分）

答题要求：本大题共5空，每空2分。请在横线上填写恰当的内容。

1.推销