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国际商务谈判试题及答案（01）

一、单项选择题（共15小题，每小题2分，共计30分。在每小题给出的4个备选项中，选出1个最符合题目要求的答案）

1.国际商务谈判的核心评价维度是（）

A.谈判获取的收益绝对值B.谈判双方构建的长期信任与合作关系C.谈判人员个人展示的议价能力D.谈判合同的最短签署时长

2.国际商务谈判通用PRAM模式的首个核心环节“P”指代的是（）

A.谈判执行落地B.谈判方案规划C.谈判关系维护D.谈判争议调解

3.根据国际商务谈判实操通用标准，正式谈判开局阶段的“破冰期”合理时长占总谈判时长的比例区间为（）

A.2%-5%B.10%-15%C.20%-25%D.30%以上

4.以下四类国际商务谈判目标层级中，属于谈判者坚守的最后一道防线的是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低限度目标D.弹性浮动目标

5.德国作为典型低语境文化国家的谈判主体，其最偏好的沟通方式是（）

A.以私人寒暄开场铺垫氛围B.用模糊表述预留协商空间C.直接切入核心条款的量化磋商D.依托第三方中间人传递诉求

6.国际商务谈判中，当对方提出“我方过往同所有合作方签署的同类协议都没有调整过该条款”，这类议价逻辑属于以下哪种常见谈判技巧（）

A.最后期限法B.先例控制法C.权利有限法D.