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2025年全国自考国际商务谈判模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.单项选择题

1.国际商务谈判的核心特征是（）。

A.以价格为中心

B.跨文化性

C.零和博弈

D.结果导向

2.在谈判准备阶段，BATNA指的是（）。

A.最佳替代方案

B.谈判目标

C.底线标准

D.对方立场

3.霍夫斯泰德的文化维度理论中，衡量社会对权力分配不平等程度的维度是（）。

A.个人主义与集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.长期导向

4.谈判中，让步策略的“幅度”应该基于（）。

A.对方的要求

B.自身的底线

C.市场行情

D.关系维护

5.非语言沟通在国际谈判中占比约为（）。

A.30%

B.50%

C.60%

D.80%

6.原则式谈判的倡导者是（）。

A.费希尔

B.尼尔伯格

C.雷法

D.拉德

7.谈判僵局产生的常见原因是（）。

A