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北京蒙牛渠道管理手册

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北京蒙牛渠道管理手册

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编号：内部资料注意保密

业务代表渠道管理手册

北京蒙牛宏达乳制品公司

2005年12月26

《业务代表渠道管理手册》指导书

一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的

为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。

实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。

辅助各业务处对业务人员进行管理。

二、《业务代表渠道管理手册》使用说明

本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。

每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。

各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。

市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。

《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。

三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）

序号

报表名称

填表周期

审核人