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市场部2025年度工作总结

（市场部2025年12月）

2025年，市场部在公司的正确领导下，紧紧围绕年度经营目标，攻坚克难、真抓实干，各项工作取得较好成效。现将全年工作总结如下：

一、主要指标完成情况

指标名称

年度目标

实际完成

完成率

同比

销售收入

7500万元

6800万元

90.7%

+12.4%

新增签约客户

100家

86家

86.0%

+15家

大客户数量

24家

18家

75.0%

+3家

销售回款率

≥96%

95.6%

基本达标

+0.8pct

品牌曝光量

400万次

320万次

80.0%

+60%

二、主要工作及成效

（一）大客户开发取得突破

全年新签大客户12家，大客户收入占比由上年的48%提升至55%；成功进入两家行业头部客户供应商名录，形成了可复制的行业解决方案。

（二）渠道建设持续加强

新增经销商6家，开展渠道培训4场次、培训渠道人员180余人次，经销商提货额同比增长18%。

（三）品牌影响力稳步提升

参加行业展会3场，自办客户沙龙4场；官方新媒体矩阵粉丝量增长至8.6万人，全年获取有效销售线索2300余条。

三、存在的问题和不足

一是部分新市场开拓进度不及预期，大客户目标存在缺口；二是营销费用投入产出分析不精细，个别渠道转化率偏低；三是新人成长较慢，销售队伍梯队建设有待加强。

四、2026年工作思路

重点抓好大客户攻坚、