某建筑机械厂销售制度.docx

某建筑机械厂销售制度

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关行业标准，结合本厂生产特点，解决销售环节客户需求响应不及时、订单执行偏差、回款风险控制不力等问题，实现销售流程规范化、客户满意度提升、回款率提高目标。

1、规范销售流程，缩短客户响应周期

2、加强订单执行管控，减少交付偏差

3、完善回款风险预警机制，提升资金周转效率

(二)适用范围：覆盖销售部全体人员（销售经理、客户经理、销售助理）、生产部、财务部相关岗位，涉及产品销售全流程。质检部配合进行产品验收确认。合作经销商按协议条款执行。紧急订单除外，需总经理特批。

1、适用于所有标准产品销售及