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商务谈判期末考试试题及详细答案

适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等经管类专业

考试时长：90分钟

满分：100分

考试形式：闭卷

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.实现双方利益共赢C.单方面获取最大利益D.完成交易流程

2.在商务谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.敲定最终价格B.营造谈判氛围、摸底试探C.处理谈判僵局D.签订合作合同

3.谈判中一方主动做出小幅让步，以此换取对方对应让步的策略属于（）

A.软硬兼施策略B.互惠让步策略C.拖延策略D.极限施压策略

4.下列不属于商务谈判基本原则的是（）

A.平等自愿原则B.利益至上、不择手段原则C.诚信守信原则D.互利共赢原则

5.面对咄咄逼人、强势施压的谈判对手，最适宜的应对方式是（）

A.立刻妥协让步B.针锋相对激烈对抗C.冷静沉稳、据理力争D.直接终止谈判

6.谈判僵局产生的最常见原因是（）

A.双方利益诉求分歧B.谈判场地不合适C.谈判时间不足D.谈判人员态度随意

7.在价格谈判中，卖方首次报出的价格通常被称为（）

A.底价B.开盘价C.成交价D.优惠价

8.商务谈