2026年大学试题(财经商贸)-进出口贸易实务历年参考题库含答案解析.docxVIP

2026年大学试题(财经商贸)-进出口贸易实务历年参考题库含答案解析

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共100题）

1、在会谈初期，咨询师建立良好关系最重要的技术是

A.面质技术

B.倾听与共情

C.解释技术

D.指导技术

2、解释技术在会谈中的主要功能是

A.对来访者的问题进行权威定性

B.提供新的视角帮助来访者理解问题

C.否定来访者的原有认知

D.替代来访者做决定

3、会谈中咨询师应避免使用的提问方式是

A.开放式提问

B.引导性过强的提问

C.具体化提问

D.澄清性提问

4、情感反映与内容反映的区别在于

A.前者关注情绪，后者关注意思

B.前者用于结束会谈，后者用于开始会谈

C.前者由来访者使用，后者由咨询师使用

5、会谈中咨询师保持非评判态度的意义是

A.放弃专业立场

B.为来访者创造安全的表达氛围

C.表明咨询师没有观点

D.避免提出问题

6、即时化技术在会谈中的运用是指

A.咨询师讲述自己当天的经历

B.关注并讨论此时此地的咨访互动

C.催促来访者尽快做出决定

D.回顾会谈全程的内容

7、会谈中处理阻抗的首要步骤是

A.强行突破

B.识别并理解阻抗的来源

C.终止会谈

D.忽视阻抗继续推进

8、咨询师在会谈中使用支持性技术的主要目的是

A.替代来访者的决策

B.增强来访者的信心和应对能力

C.让来访者