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现代推销下试题及答案

一、单项选择题（共20分）

1.现代推销观念的核心是（）。

A.以产品为中心

B.以销售为中心

C.以顾客为中心

D.以利润为中心

答案：C

2.在现代推销过程中，推销员与顾客建立初步关系的阶段被称为（）。

A.寻找潜在顾客

B.接触与接近

C.演示与展示

D.成交

答案：B

3.推销过程的起点是（）。

A.寻找潜在顾客

B.筛选潜在顾客

C.准备推销面谈

D.实施推销面谈

答案：A

4.现代推销区别于传统推销的最显著特征是（）。

A.强行推销

B.说服性

C.互动性与双向沟通

D.交易性

答案：C

5.顾问式销售模式要求推销员扮演的角色是（）。

A.产品的搬运工

B.产品的推销员

C.顾客问题的解决者

D.产品的鉴定者

答案：C

6.在推销面谈中，推销员为了消除顾客疑虑，向顾客展示产品或服务如何满足其需求的过程称为（）。

A.接近

B.演示

C.促成

D.追踪

答案：B

7.现代推销学认为，推销员应具备的核心素质是（）。

A.外貌出众

B.沟通能力与同理心

C.谈判技巧

D.唱功好

答案：B

8.下列哪项不属于现代推销的“推销过程”的五个步骤？（）

A.寻找潜在顾客

B.接近顾客

C.演示与展示

D.售后服务

答案：D

9.关系营销强调的是（）。

A.一次性