终端库存管理标准.docxVIP

终端库存管理标准

我干零售终端运营快十年了，从社区夫妻店的带教到连锁品牌的区域督导，这些年见过太多本来生意红火的门店，最后栽在了库存管理上：要么畅销货断货十几天，老客人都跑隔壁店去了，要么压了一堆卖不动的货，占着十几万的现金流，连进新货的钱都拿不出来，最后只能关门转让。在我看来，终端库存真不是随便盘盘货、记记流水就行的事，它是门店盈利的根基，必须有一套清晰明确、可落地执行的统一标准，不管是新上手的新人还是做了多年的老店长，都照着标准走，才能避免踩坑，把库存盘活。接下来我就把这些年踩坑总结出来的完整终端库存管理标准分享出来，全都是实操出来的干货，没有虚的。

1终端库存基础管理标准

做好库存管理的第一步，是把基础框架搭好，家底先理清楚，后面的动态管理才做得起来，如果基础乱了，后面再怎么补都是无用功。

1.1入库分类标准

所有新货送到门店，第一步必须按标准分类入库，不能随便找个空地方塞进去就完事。我之前遇到过一个县城的门店，老板图省事，新货到了堆在过道，后来清理的时候才发现半箱饼干压在堆头底下，过期大半年了，直接亏了小一千，这种错完全可以避免。标准的分类逻辑要兼顾找货效率和动销管理：首先按大品类划分，比如食品类、日化类、生鲜类、家居类，每个大类划好固定的存储区域；接着每个大类里再按动销等级拆分，我们一般把周动销超过3次的划为A类畅销款，放在货架中层、进门显眼位置这种最容易拿取的地方，