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2026年项目采购管理合同谈判与签订练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

1.在项目采购合同谈判准备阶段，确定谈判团队后，首要的任务是？

A.立即与对方接触，了解其需求

B.明确团队内部的角色分工和沟通机制

C.直接进行价格谈判，争取有利条件

D.制订详细的谈判预算和费用计划

2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的优势、劣势、机遇和威胁分析

B.谈判双方的最佳替代方案

C.谈判中必须达成的最低要求

D.谈判对手的背景和谈判风格分析

3.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，以下哪种方法通常不适用于打破僵局？

A.休息并更换谈判环境

B.暂时搁置争议，讨论次要问题

C.引入第三方进行调解

D.突然提高自己的初始报价

4.在项目采购合同中，关于付款方式的约定属于哪个层面的条款？

A.法律约束性条款

B.质量与验收条款

C.商业与经济条款

D.争议解决条款

5.以下哪项不属于有效合同必须具备的基本要素？

A.合法性

B.对价

C.双方或多方真实意思表示

D.复杂的