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五力模型解析

一、五力模型的基本概念

五力模型是由迈克尔·波特（MichaelPorter）在1979年提出的，用

于分析行业竞争态势的一种工具。这五种力量分别是：现有竞争者的

威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买

者的议价能力。

想象一下，你身处一个热闹的商业街区，这里有各种各样的店铺。

五力模型就像是一个放大镜，帮助我们看清这个街区的竞争格局。现

有竞争者的威胁就好比街区里已经存在的那些同类型店铺之间的竞争，

大家都想吸引顾客，抢生意；潜在进入者的威胁呢，就像随时可能有

新的店铺开张，加入这场竞争游戏；替代品的威胁类似于其他街区可

能有不同类型的店铺提供类似的商品或服务，让顾客有了更多选择；

供应商的议价能力就如同原材料供应商对店铺的影响，如果供应商很

强势，店铺可能在进货价格等方面受到制约；购买者的议价能力则是

顾客对店铺价格和服务的影响力，如果顾客很挑剔，店铺就得好好考

虑怎么满足他们又不亏本。

二、现有竞争者的威胁

1、竞争激烈程度

在很多行业中，现有竞争者之间的竞争都非常激烈。比如说智能手

机行业，苹果、华为、三星、小米等众多品牌相互竞争