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双十一直播活动策划方案

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双十一直播活动策划方案（含排期、话术与预算）

活动策划方案

内容：活动目标、选品与价格结构、直播排期、单场流程脚本、分环节话术、人员分工、预算、风险预案、复盘指标

范例：家居收纳用品店铺自播，2026年10月26日至11月11日共12场

适用：中小电商店铺的运营负责人、主播、场控，品牌自播团队

目录

一、活动目标 2

二、选品与价格结构 2

三、直播排期 3

四、单场流程脚本（以11月1日爆发场为例） 4

五、分环节话术 4

六、人员分工 5

七、预算明细 6

八、风险预案 6

九、复盘指标 7

一、活动目标

本活动策划方案适用于店铺自播团队，排期、话术和预算三部分分别由运营、主播和店长负责落实，每场直播结束后当天复盘。

表1双十一直播目标

指标

目标值

说明

直播场次

12场

10月26日至11月11日，预热3场、第一波3场、平销2场、返场4场

累计观看人次

127000

按各场目标汇总

累计下单

3780单

整体转化率约3%

成交额

335580元

去年同期直播成交额的1.6倍

新增粉丝

4000人

以直播间关注数统计

费用率

不超过16.5%

预算54000元，约16%

目标由运营负责人在10月20日前与老板确认，确认后分解到每场，每场结束后对照完成情况调整下一场的打法。

二、选品与价格结构

直