产品市场定位与竞争分析实战指南.pdfVIP

产品市场定位与竞争分析

一、从“我觉得”到“用户要”：定位的本质是找对“价值锚点”

入赛道技术会变比如AI让个性化推荐更精准定位不是定下来就不变而是根据市场变化持续调整用用户反馈做定位校准别等数据下滑才行动我认识一个做美妆的创始人她有个习惯每天翻条用户评论不管是好评还是差评去年她发现很多用户说你们的粉底液太干了冬天用会卡粉

去年春天，我遇到一位做手工蜡烛的创业者。她的产品用了进

口大豆蜡，调香是“雨后苔藓”这种小众香调，包装是莫兰迪色的玻

璃罐——在她眼里，这是“文艺青年的治愈好物”。但上线三个月，

只卖了几十单。直到她去小红书翻同类产品的评论，才发现用户真

正在意的不是“文艺感”，而是“能不能当伴手礼”“会不会融化”“有没

有安全认证”。

款没法用小程序点外卖做壁垒的关键是把单点优势连成线再连成网比如某健身APP从线上课程扩展到智能动感单车运动手环再到健身社区用户用了它的课程就想买它的单车用了单车就想进社区打卡后变成离不开的健身生态三定位的动态校准别用静态定位应对动态市场年疫

这是很多创业者的共同误区：把“自我表达”当成了“用户需求”。

市场定位的核心从不是“我想做什么”，而是“用户需要我做什么”—

—更准确地