医药代表的区域市场管理PPT演示课件.pptVIP

6、拜访前准备●重点客户的预约拜访。●计划好介绍主要产品和搭车产品的重点和次序。●明确对每位医生拜访的目标各介绍产品的目标。●认真准备拜访所需资料及物品。●确定拜访目标医生数量。*7、增加面对面拜访频率的方法:●合理安排路途上的时间。●事先电话约定拜访时间。●确定让客户需要时能找到你。●拜访结束时约定自己拜访时间。●在客户较空闲时拜访。●分享同事的经验。●保持事先计划的良好习惯。*二、医药代表的客户管理*客户管理的两个层次●目标医院客户管理系统●目标医生管理系统*（1)目标医院管理系统常用目标医院等级划分法级别床日门诊量月药品购进额该类药与经销份额（%)A级5001500500B级200-500500-1500100-500C级200500100*（2)目标医生管理系统目标医生等级划分法（以门诊医生为例)级别病人数处方权限支持度拜访频率A级50人次/天100元/处方良好4次/月