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2026年国际商务贸易实务和谈判策略试题

一、单选题（每题1分，共20题）

1.在国际贸易中，以下哪种支付方式风险最低，但对卖方资金占用最大？

A.信用证（L/C）

B.托收（D/P,D/A）

C.付款交单（D/P）

D.预付款（T/T）

2.根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），合同成立的关键要素是？

A.双方口头协议

B.要约和承诺

C.合同书签订

D.物品交付

3.某公司出口电子设备到欧洲，选择哪种运输方式最能保证货物时效性？

A.海运（FCL）

B.铁路运输

C.航空运输

D.公路运输

4.在国际贸易谈判中，如果对方提出“价格太高”，以下哪种回应策略最有效？

A.直接降价

B.强调产品高质量

C.提出替代方案

D.暂时沉默

5.根据INCOTERMS2020，若采用“CIF上海”，卖方需负责办理货物出口清关手续，但进口清关由谁负责？

A.卖方

B.买方

C.船运公司

D.保险公司

6.某公司从巴西进口咖啡豆，巴西政府要求提供“出口许可证”，这属于哪种贸易壁垒？

A.关税壁垒

B.非关税壁垒

C.配额制

D.自动出口限制

7.在国际商务谈判中，如果对方沉默不语，可能的原因是？

A.对价格不满

B.需要时间考虑

C.对合同条款有异议

D.以上都是