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价值分析与企业定价策略

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第十一讲价值分析与企业定价策略

第一节

参考教材在：第15章、第2章

《寻找价值空间》中信出版社。

目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识，树立一种比较正确的价值观念。

价值与价格的基本概念。

价值的概念

价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。

市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。

产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。

价值的特点：主观性、客观性、适应性。

不同的价值观念评价。

劳动价值观。

效用价值观。

认知价值观。

价格的概念。

价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。

价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费者的认识水平。

价格形式的多样性（教材第547页）

价格、成本、利润、税收、利息的转化。

价格认知与价格敏感性（教材第552页）

价格的弹性。（教材第555页）

第二节

合理定价的意义。

有利于提高企业的盈利水平

P=SALES(V*P)—COST

利润来自市场差别，首先是成本差别、价格差别和认知差别。

差别就是空间，构成空间

寻求差别，需求空间

价格差别与利润空间

制定差别