明年指标别只压给销售：目标值口径、资源匹配系数与季度复盘的定标五表.docx

第PAGE

明年指标别只压给销售：目标值口径、资源匹配系数与季度复盘的定标五表

含目标值三种口径对照、自上而下分解表、资源匹配系数、季度复盘节点与红线、可直接抄进经营责任制的六条

适用对象：总经理、经营/计划负责人、财务BP、各部门负责人｜依据：平衡计分卡与目标管理通行方法、企业内部控制应用指引

每年12月的定标会上都会重演同一幕：董事会扔下一句明年收入12亿，总经理转头把12.5亿压给销售，其他部门一个数字都没拿到。开春对账，销售部报合同额12.8亿，生产部按发货口径算出13.5亿，财务盯回款只有9.8亿。三个数都写着达成，经营例会却吵到散会。

定标季真正的病灶很少是数字太高，而是尺子