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2026年房地产 经纪人《房地产经纪业务操作》.pdf

2026年房地产 经纪人《房地产经纪业务操作》.pdf

    1.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（）。

    A.提供最符合客户要求的房源

    B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）

    C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

    D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

    答案:D

    解析:试探型客户对购房相关了解较少且意向不明确。A选项直接提供房源过早；B选项分

    C

    析购房能力等对试探型客户偏深入；选项展示房源对其来说也偏早，因客户还未清晰意

    向。D选项先提供咨询服务，创造专业形象建立长期联系，

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