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2026年采购师采购谈判题库(含答案)

（本试卷为教学用模拟测试卷）

满分：100分考试时间：120分钟考试形式：闭卷笔试

姓名：_________班级：_________学号：_________得分：_________

注意事项

1.本试卷为教学用模拟测试卷，请将答案写在答题区域规定位置。

2.作答一律使用0.5毫米黑色签字笔，字迹工整，卷面整洁。

3.案例分析题请结合教育情境分点作答。

4.考试结束后，请将本试卷与答题纸一并交回。

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。每小题只有一个正确答案）

1.在采购谈判中，若双方对价格分歧较大，采购方为避免谈判破裂，可以采取哪种策略来缓和气氛？

A.坚持己方立场，不容让步B.暂时搁置争议，讨论其他非价格条款

C.直接提出对方无法接受的价格D.指责对方出价不合理

2.采购谈判中，若采购方处于优势地位，应如何运用谈判技巧？

A.尽量快速达成协议，减少时间成本B.提出多个苛刻条件，迫使对方接受

C.保持灵活态度，避免让对方察觉优势D.强调合作共赢，建立长期关系

3.根据《中华人民共和国合同法》，采购合同中若一方违约，守约方有哪些权利？

A.只能要求赔偿损失B.只能解除合同

C.可以选择要求继续履行、采取补救措施或赔偿损失D.必须等待对方同意后再采