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2026年采购师三级采购谈判模拟题库(含答案)

（本试卷为教学用模拟测试卷）

满分：100分考试时间：120分钟考试形式：闭卷笔试

姓名：_________班级：_________学号：_________得分：_________

注意事项

1.本试卷为教学用模拟测试卷，请将答案写在答题区域规定位置。

2.作答一律使用0.5毫米黑色签字笔，字迹工整，卷面整洁。

3.案例分析题请结合教育情境分点作答。

4.考试结束后，请将本试卷与答题纸一并交回。

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。每小题只有一个正确答案）

1.采购谈判中，若对方提出的要求明显不合理，采购师应如何应对以维护采购利益？

A.直接拒绝B.寻求替代方案

C.立即终止谈判D.增加采购预算

2.在采购谈判中，若双方陷入僵局，采购师应采取哪种策略打破僵局？

A.提高谈判嗓门B.引入第三方调解

C.突然改变谈判议题D.宣布谈判失败

3.采购谈判中，关于合同条款的谈判属于哪个阶段？

A.准备阶段B.开局阶段

C.实质性谈判阶段D.收尾阶段

4.采购谈判中，若对方提出的价格远高于市场价，采购师应如何核实该价格的合理性？

A.询问对方成本构成B.直接要求对方降价

C.终止与该供应商的合作D.忽略该价格信息

5.采购谈判