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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展模拟试题.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展模拟试题.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的字母填入括号内）

    1.在进行保险产品销售前，与潜在客户建立联系的第一步通常是？

    A.直接介绍最具收益的产品

    B.发送大量宣传资料

    C.通过沟通了解客户基本情况

    D.要求客户立即预约面谈

    2.保险销售人员通过向客户提问来了解其家庭结构、财务状况、风险偏好和保障需求的过程，称为？

    A.产品演示

    B.需求分析

    C.异议处

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