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奢侈品牌的营销必杀技

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奢侈品牌的营销必杀技

作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且每年以20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入。通过它们高高在上的品牌形象，我们沿着奢侈品的营销框架探询一下它们是如何成功的。

定义价值内涵

要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个奢侈品都有其独特的风格，但是从奢侈品整体而言，我们可以发现一些共通的品牌精神。

“关爱自己”：常见于化妆品和服装奢侈品品牌。这一品牌精神能帮助消费者消除生活的紧张压力，被看作是消费者成功时的奖励或失意时的慰藉。如“维多利亚的秘密”内衣就是一个很好的范例，它是普通女性宠爱自己、给自己的最好礼品。

“不断创新”：常见于服装、消费电子品牌。让消费者尝试一种新的体验，扩大他们的视野。如苹果品牌就是这一类型的代表，自苹果品牌创立以来，就以其出色的设计以及不断创新的软件平台营造了无可比拟的用户体验，从而在全球范围内受到消费者的狂热追捧。

“个人风格”：帮助消费者表达他们的个人风格和兴趣，引发他人的崇拜和羡慕。从“嬉皮士”风格到“雅皮士”风格，哈雷摩托始

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