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2026年国际商务谈判技巧专项训练习题.docx

2026年国际商务谈判技巧专项训练习题.docx

    2026年国际商务谈判技巧专项训练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单项选择题（15题×2分=30分）

    1.在国际商务谈判中，BATNA的主要作用是（）。

    A.确定谈判的底线目标

    B.评估对方的谈判实力

    C.为让步提供客观依据

    D.避免陷入“赢-输”思维

    2.谈判准备阶段“SWOT分析”的维度不包括（）。

    A.优势

    B.劣势

    C.机会

    D.风险

    3.文化维度理论中，“权力距离”高的文化特征是（）。

    A.倾向于扁

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