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2026年保险代理人考试保险营销与市场拓展习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项字母填入题干括号内）

1.保险营销的核心理念是（）。

A.以产品为中心

B.以客户需求为导向

C.以销售量为目标

D.以价格竞争为主

2.在市场营销的4P理论中，保险公司通过代理人向客户传递产品信息，这主要涉及（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

3.将保险市场划分为寿险市场和非寿险市场，这属于市场细分的（）标准。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

4.保险代理人通过向熟人、朋友推荐自己认识的客户来开发业务，这种方式属于（）。

A.缘故市场开发

B.陌生市场开发

C.指定市场开发

D.竞争市场开发

5.FABE法则中的“B”指的是（）。

A.Feature（特性）

B.Advantage（优势）

C.Benefit（利益）

D.Evidence（证据）

6.保险产品定价应考虑多