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高职第一学年(采购谈判)议价策略2026年阶段测试题及答案.docx

高职第一学年(采购谈判)议价策略2026年阶段测试题及答案.docx

    高职第一学年(采购谈判)议价策略2026年阶段测试题及答案

    一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

    1.在采购谈判中，企业通过强调自身对供应商的依赖性来提升议价能力，这种策略属于（）。

    A.限制性策略

    B.价值导向策略

    C.杠杆策略

    D.合作导向策略

    解析：本题考查采购谈判中的杠杆策略。杠杆策略是指谈判方通过强调自身对对方的依赖性（如需求规模、技术互补性等）来获取议价优势。选项A限制性策略侧重于减少自身需求弹性；选项B价值导向策略强调成本效益；选项D合作导向策略注重长期关系。正确答案为C。

    2.采购谈判中，若供应

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