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第六天07邢老师01引导式挖掘卖点：核心流程与成长方法

一、老师的四个成长阶段（供参考，找到自己在哪）

第一阶段：建立框架感

·刚接客户时很懵，拍一条素材要一二十分钟，脑子里没有框架

·转折点：有一次帮学员梳理选题，对方发现了一个点（比如“饭店卫生很干净”）但不知道怎么拍

·老师让他围绕这个点列出3个具体事件（比如桌子、餐具、地面），然后把这3个点拍出来

·从那之后老师开始有意识地列点，素材越拍越短——只取自己想要的

第二阶段：解决开篇

·早期大量用数字开篇（简单好用）

·后来把所有流量好的开篇总结成备忘录，扔给AI分析规律

·带着总结的方向去开篇，不再发愁

现在常用的两种开篇方式：

1.总结型：把IP最吸引人的点提炼成一句话

2.事件型：讲一件正在发生的事——“今天下着小雨，我们六个宴厅全满”

第三阶段：找到“聊天”的状态

·之前拍摄是为了“完成任务”

·后来找到了和IP聊天的感觉——不是在拍视频，是在带着逻辑聊天，只不过多了一个手机录下来

·这个状态是双方都舒服的——IP不用想着下一句说什么，你也不用想着下一个问题问什么

第四阶段：情绪引导+逻辑梳理

·找到聊天状态后，加入学到的所有技巧（开篇设计、逻辑引导、信息筛选）

两个核心工作：

·情绪的引导者：把IP带入状态

·逻辑的疏导者：思考怎么让表达更有逻