零售业百货商场销售经理销售策略制定与执行绩效考核表.docxVIP

零售业百货商场销售经理销售策略制定与执行绩效考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售策略制定（25%）

市场调研准确性

1.准确识别市场趋势；2.精准分析竞争对手；3.调研数据详实可靠。

5

销售策略制定（25%）

策略创新性

1.策略具有前瞻性；2.策略实施后效果显著；3.策略在行业内具有较高认可度。

5

销售策略制定（25%）

策略可行性

1.策略符合公司整体战略；2.策略实施流程清晰；3.策略资源分配合理。

5

销售策略制定（25%）

策略效果评估

1.销售额增长率符合预期；2.客户满意度提升；3.市场占有率提高。

5

销售策略制定（25%）

风险控制能力

1.预测市场风险；2.制定应对措施；3.风险应对措施执行到位。

5

销售策略执行（25%）

团队执行力

1.团队成员明确策略目标；2.团队成员按计划执行任务；3.团队协作顺畅。

5

销售策略执行（25%）

资源分配效率

1.优化资源配置；2.提高资源利用率；3.避免资源浪费。

5

销售策略执行（25%）

销售目标达成率

1.销售目标明确；2.销售过程管理到位；3.销售结果符合预期。

5

销售策略执行（25%）

客户满意度

1.提升客户服务质量；2.增强客户粘性；3.提高客户忠诚度。

5

销售策略执行（25%）

市场响应速度