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医疗设备销售经理市场拓展与产品推广能力考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展能力（30%）

新客户开发数量

完成15个新客户开发目标，且客户转化率不低于20%

15

市场拓展能力（30%）

市场覆盖率

完成市场覆盖目标，且至少与3家重点医疗机构建立合作

10

市场拓展能力（30%）

市场调研成果

完成3次以上市场调研并形成有效报告，提出3个以上市场策略建议

8

市场拓展能力（30%）

市场活动参与度

参与并执行2次以上区域推广活动，获得客户反馈良好

6

市场拓展能力（30%）

市场信息收集

收集并整理市场动态信息，形成有效分析报告

5

产品推广能力（25%）

产品推广活动执行

执行5次以上产品推广活动，获得客户反馈良好

10

产品推广能力（25%）

产品知识掌握度

掌握产品核心功能与优势，能准确向客户讲解产品特性

8

产品推广能力（25%）

产品推广效果

产品推广转化率不低于15%，且客户满意度达85%

7

产品推广能力（25%）

产品培训效果

完成2次以上产品培训，培训反馈良好，提升销售团队专业度

6

产品推广能力（25%）

产品宣传材料制作

制作3份以上宣传材料，内容专业且具备传播价值

5

客户管理能力（20%）

客户满意度

客户满意度达85%，且客户反