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第七天06谈单技巧完整版

一、谈单的基础逻辑

“谈单本质上就是心理博弈。”

老师分享的谈单流程，分为以下几个关键步骤：

第一步：判断客户意愿（5分钟内完成）

“首先要判断这个老板是要做，还是在考虑。这是两个行为。”

·如果只是考虑，5分钟聊完，不用展开

·如果确定要做，才有深入聊的必要

第二步：暖场+心理暗示（前3分钟）

坐下来后，老师会做一个关键动作：

“我会问他：姐，你要是方便的话，我方便记一下信息吗？”

然后边聊边在本子上记录（哪怕只是画画）。

“这是给他一个心理暗示——还没开始谈钱，但已经下意识地在给他服务了。他会觉得这个人跟别人不一样，是认真做事的人。”

第三步：测试反应（第5-10分钟）

抛出试探性问题：

“今天如果近期想做的话，我会记得详细一点，方便我们以后出选题和策划。你要不要我今天给你多整理一些？”

观察对方反应：

·支支吾吾→意愿度不高

·爽快答应→意愿度高

第四步：植入专业知识（关键成交环节）

“所有老板都会问：我们账号怎么做？拍什么？”

这时候从两个方向讲：

方向一：IP的组成

·故事/经历（让人信任）

·价值观（让人追随）

·给别人带来的结果（付费理由）

·高频出现

·符号/记忆点

方向二：内容脚本类型

·小故事（让人信任）

·事件型视频（成交理由）

·观点型（让人追随）

·知识型（展示专