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产品接近法试题及答案

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.产品接近法是指销售人员利用产品本身作为“敲门砖”，通过向客户展示、演示或提供产品样品，来引起客户的注意和兴趣，从而建立初步接触的销售方法。在产品接近法中，最核心的目的是（）。

A.直接向客户推销产品

B.利用产品特性引起客户注意

C.立即达成交易

D.赢得客户的赞美

答案：B

2.下列哪种情况最不适合直接使用产品接近法？（）

A.客户对某种新产品表现出好奇

B.客户在浏览商品，眼神停留在某款产品上

C.客户明确表示不需要任何产品

D.销售人员拥有独特且具有视觉冲击力的产品

答案：C

3.在使用产品接近法时，销售人员首先应该（）。

A.详细介绍产品的所有功能

B.观察客户的反应，选择合适的产品展示

C.立即询问客户的购买预算

D.假装不经意地拿起产品

答案：B

4.产品接近法与“赞美接近法”的主要区别在于（）。

A.赞美接近法侧重于赞美客户，产品接近法侧重于产品

B.赞美接近法更难掌握，产品接近法更容易

C.两者没有区别，都是通过引起注意

D.赞美接近法只适用于高端客户

答案：A

5.当销售人员向客户展示产品时，客户说：“这东西看起来不错，但我现在不需要。”此时销售人员应（）。

A.立即离开，寻找下一个客户

B.强行将产品塞给客户，并说“你以后肯定用得上”