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销售风险责任书

一、总则

本责任书旨在明确销售业务开展过程中相关人员的风险责任，强化风险意识，规范销售行为，保障公司资产安全与合法权益，促进销售业务持续、健康、稳定发展。凡涉及公司产品或服务销售的人员（以下统称“销售责任人”）均须严格遵守本责任书的各项规定。

二、销售风险识别与责任界定

（一）客户信息与评估风险

1.信息真实性责任：销售责任人对所获取客户信息的真实性、准确性和完整性负有直接责任。因客户信息失实导致的合作风险及损失，由销售责任人承担主要责任。

2.客户信用评估责任：销售责任人须严格按照公司客户信用管理规定，对客户进行审慎评估。对于未经审批或超越信用额度的业务，造成坏账风险或损失的，销售责任人承担相应责任。

（二）合同签订与履行风险

1.合同条款审查责任：销售责任人须确保所签订销售合同条款的严谨性、合规性及与公司政策的一致性。因合同条款存在重大瑕疵（如价格、交付、付款方式、违约责任等不明确或对公司不利）导致的纠纷或损失，销售责任人承担主要责任。

2.授权与审批责任：销售责任人必须在公司授权范围内开展业务，严格执行合同审批流程。未经授权或超越审批权限签订合同，由此产生的一切风险和责任由销售责任人承担。

3.禁止行为：严禁签订“阴阳合同”、虚假合同，或利用合同进行任何形式的违规操作。一经发现，将严肃追究相关责任。

（三）货款回收风险

1.回款跟踪责任