国际贸易市场开发及销售绩效评估表.docxVIP

国际贸易市场开发及销售绩效评估表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场开发能力（25%）

市场调研与分析

1.准确性：调研报告内容与实际情况的符合程度；2.深度：对市场特点、竞争态势的深入分析；3.完成时间：按时完成调研报告。

20

市场开发能力（25%）

市场拓展计划

1.计划合理性：市场拓展计划的可行性和针对性；2.执行效果：新客户签约数量和增长率；3.团队协作：与其他部门的协作效果。

20

市场开发能力（25%）

竞争对手分析

1.全面性：对竞争对手的全面分析；2.及时性：及时反映竞争对手的最新动态；3.应对策略：提出的应对策略的可行性和有效性。

20

市场开发能力（25%）

市场信息收集

1.价值性：信息对业务决策的价值；2.及时性：信息的时效性；3.完整性：信息的完整性。

20

市场开发能力（25%）

市场活动参与

1.参与度：参与活动的积极性和主动性；2.有效性：活动效果对品牌知名度的提升；3.反馈收集：活动后的客户反馈收集和分析。

20

销售业绩（25%）

销售额达成率

1.达成率：实际销售额与目标销售额的比率；2.增长率：与去年同期销售额的增长率；3.客户满意度：客户对销售服务的满意度。

25

销售业绩（25%）

新客户开发