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谈判学期末考试各类题型及答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.谈判的核心议题是（）

A.利益B.立场C.目标D.策略

2.谈判中最基本的沟通方式是（）

A.书面沟通B.口头沟通C.肢体沟通D.非语言沟通

3.以下哪种谈判风格强调合作与双赢（）

A.竞争型B.合作型C.妥协型D.回避型

4.谈判前准备阶段的首要任务是（）

A.收集信息B.确定目标C.制定策略D.选择谈判人员

5.在谈判中，当对方提出不合理要求时，较好的应对方法是（）

A.直接拒绝B.针锋相对C.巧妙周旋D.默默忍受

6.谈判中的僵局通常是由于（）导致的。

A.双方利益一致B.沟通顺畅C.利益冲突D.一方让步

7.以下不属于谈判策略的是（）

A.投石问路B.欲擒故纵C.诚实守信D.声东击西

8.谈判过程中，倾听的技巧不包括（）

A.专注B.打断对方C.理解对方意图D.给予反馈

9.谈判中的报价策略不包括（）

A.高开低走B.低开高走C.一口价D.漫天要价

10.成功的谈判最终达成的结果是（）

A.一方完全胜利B.双方都满意C.一方满意一方不满意D.双方都